La colombiana Totto prepara el ingresar de sus franquicias en EE. UU

La empresa colombiana de morrales, bolsos y maletas Totto eligió a España como la punta de lanza de su expansión en Europa mientras se alista para entrar al mercado estadounidense

Esta compañía, que en 2013 vendió 12 millones de unidades y registró ingresos por 311.000 millones de pesos, nació en 1987 en Bogotá, tiene presencia en 29 países y concentra su manufactura en Colombia y Asia.

"En este momento estamos desarrollando España, porque es la puerta de entrada a Europa", dijo a la agencia Efe, el gerente corporativo y de mercadeo de Totto, Juan Vásquez.

Actualmente es una de las marcas que se venden en El Corte Inglés, líder entre los grandes almacenes de España, además de contar con tres tiendas propias en el país, entre ellas una en el centro de Madrid.

"Hoy tenemos presencia en unas 70 tiendas del Corte Inglés", apuntó Vásquez, al señalar que comenzaron como una marca de temporada escolar y ya se han quedado de forma permanente.

Su siguiente paso es entrar al mercado estadounidense.

"Para considerarse una marca global al ciento por ciento hay que tener una presencia fuerte en el mercado americano y estamos en ese plan de llegar", explicó el directivo.

Hecho a pulso

La historia de Totto la empezó a escribir Natán Bursztyn, nacido en Colombia e hijo de inmigrantes polacos, quien ha edificado la marca tras salvar de la quiebra a la empresa Bonreal, que adquirió como base para la actual Totto.

Bursztyn comenzó, según Vásquez, como cualquier emprendedor, cargando en una maleta la producción que lograban los 30 empleados de entonces y llevando su muestrario a distribuidores.

En 1989 abrió su primera tienda en Bogotá, un año después un almacén tipo franquicia en Cali y en 1992 llegó, también como franquicia, a Costa Rica.

Esta marca, que cuenta entre competidores a Jasport, Adidas y Nike y heredó su nombre del gusto de Bursztyn por la banda estadounidense de rock Toto, reúne hoy en día a una red de 6.032 colaboradores.

"Totto es el cuento de un viajero urbano inicialmente que lleva sus pertenencias en unos container, en unos morrales", explicó Vásquez.

Su innovación la promueven con programas especializados en diseño, en los que reciben apoyo de las universidades de Stanford (EE.UU.), Melbourne (Australia) y  Javeriana, y con el proyecto pioneros, que involucra a trabajadores de diferentes áreas en el desarrollo de nuevos productos.

Así desde su primera colección, que se denominó ´África´ en honor a una canción de Toto, la empresa presenta anualmente dos líneas de productos en las que ha buscado diferenciarse por el color, diseño y productos que atiendan las necesidades de los viajeros urbanos.

Sus morrales ofrecen a los usuarios espacios para portar computadoras y otros dispositivos móviles y están dotados de seguridad para quienes viajan en medios masivos de transporte.

Para  2014, Totto incluyó en su colección una línea de zapatos que sigue su propuesta urbana y con la cual esperan diversificar su oferta.

Más recientemente Totto recibió el ´Premio Accenture a la Innovación en Colombia´ por su iniciativa Tottolab, que permite a sus clientes diseñar a su gusto su morral y con la cual atraer clientes al canal del comercio electrónico.

"Ya estamos en 500 tiendas", apuntó, al afirmar que en otros 25 años podrán estar en otras 500 y anticipar que los planes apuntan hacia la consolidación total de la marca a nivel global y un desarrollo de un canal de comercio electrónico para abastecer a todo el planeta de mochilas y maletas, pero también de prendas de vestir.